在這里，只要把琳瑯滿目的山寨機(jī)擺上柜臺(tái)，根本無須招攬，中意的買家自會(huì)拉過一張圓凳，坐下來仔細(xì)攀談。即便是正午時(shí)分，商鋪前依然人聲鼎沸，接踵摩肩。

    就在20公里之外的寶安區(qū)，這里是山寨手機(jī)的生產(chǎn)制造基地，卻是另一幅蕭瑟之景。緊閉的廠區(qū)大門，破損的門窗、零星散落在外的設(shè)備......繞著寶安走上一圈，這樣倒閉的山寨機(jī)工廠不甚枚舉�；鸨�銷售的另一頭，制造商卻在寒冷無比的冬天里打轉(zhuǎn)。

    “僅去年末到現(xiàn)在，就有上百家工廠關(guān)門，沒有辦法，這就是山寨的江湖。”在深圳手機(jī)業(yè)浸淫多年的老許意味深長(zhǎng)地告訴記者。

    其實(shí)，老許自己也是困難重重。山寨機(jī)出貨價(jià)一跌再跌，有時(shí)候每臺(tái)毛利還不到10元，可相應(yīng)的需求量卻趨于飽和，還要承受許多不確定因素的影響。再這樣下去，很可能從微利變成無利甚至虧損。是堅(jiān)守陣地還是另謀出路，這個(gè)問題一直困擾著老許。

    當(dāng)然，也有先行者已經(jīng)轉(zhuǎn)投山寨上網(wǎng)本(以下簡(jiǎn)稱山寨本)行業(yè)。不過，他們能否復(fù)制在山寨機(jī)上的成功，似乎并不樂觀。此外，一直極力打壓山寨的勢(shì)頭也有所變化。在最近召開的深圳“兩會(huì)”上，已經(jīng)有相關(guān)提案向山大王們拋出橄欖枝，意欲將其招安扶正。這或許是山大王們一條不錯(cuò)的出路。不過，在前景明朗以前，老許選擇了保持現(xiàn)狀。

    被迫退出紅海

    這位看似保守的老江湖，親歷了山寨機(jī)發(fā)展的各個(gè)階段。正是關(guān)鍵時(shí)刻的成功轉(zhuǎn)型，讓他從默默無名到身家數(shù)億，更見證了這個(gè)產(chǎn)業(yè)由藍(lán)海一步步變?yōu)榧t海的歷程。

    早在2003年，老許剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)正在起步階段，到處充斥著暴利。那時(shí)，一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的廠商利潤(rùn)可達(dá)上千元，大廠商一年下來能獲得10多億元的凈利潤(rùn)，收入上億元的經(jīng)銷商比比皆是，整個(gè)市場(chǎng)為之瘋狂。

    在暴利的誘惑下，中國(guó)制造的潛能被空前激發(fā)。像老許這樣，依靠手機(jī)銷售完成積累的經(jīng)銷商開始向上游更高的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)進(jìn)軍，一些傳統(tǒng)的數(shù)碼廠商也極力轉(zhuǎn)型，投身到這片藍(lán)海之中。他們不約而同地選擇了珠三角地區(qū)作為基地，因?yàn)檫@里擁有完整的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈。

    到了2004年，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片解決方案開始大規(guī)模應(yīng)用，穩(wěn)定而廉價(jià)的芯片供應(yīng)，突破了技術(shù)的瓶頸，按老許的話說：“自那時(shí)起，只要有錢就可以玩手機(jī)了�！庇谑牵�這一年便成為“山寨機(jī)元年”。

    此后，“山寨機(jī)最瘋狂的時(shí)代”開始了。山西的煤老板、江浙的服裝商、各地的房產(chǎn)大亨，這群積攢了大把熱錢的人都把目光轉(zhuǎn)向手機(jī)制造，讓深圳及周邊的手機(jī)廠商從2005年的300家陡然升至2006年的上千家，逐漸形成了以深圳為核心的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。自此，山寨機(jī)的生產(chǎn)開始大面積展開。在極度細(xì)化的分工下，一款新機(jī)型從立項(xiàng)到開模再到量產(chǎn)，只需兩周時(shí)間;對(duì)各種功能和外形的創(chuàng)新;對(duì)高端新品的模仿......價(jià)格上卻只是品牌機(jī)的40%，加上直接對(duì)傳統(tǒng)三四級(jí)市場(chǎng)供貨，山寨機(jī)迅速躥紅。

    山脊咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2006年底至2007年上半年，山寨機(jī)出貨量每月高達(dá)1200萬部。

    雖然單機(jī)利潤(rùn)已降至百元以下，但憑借急速增長(zhǎng)的出貨量，廠商仍可以維持自己的暴利神話。借此東風(fēng)，老許終于在2007年初把自己的身家提升到九位數(shù)。

    不過，瘋狂之后便是痛苦的回歸。2007年末，沿襲多年的手機(jī)“牌照制”正式取消，越來越多的山寨機(jī)廠商取得了合法身份，但他們并沒有放棄對(duì)山寨利潤(rùn)的追逐，“白天生產(chǎn)品牌機(jī)，晚上大干山寨機(jī)”的現(xiàn)象屢見不鮮。加上盲目入市者不減，市場(chǎng)需求趨于飽和，山寨機(jī)的暴利時(shí)代終于走到盡頭。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，山寨機(jī)產(chǎn)量約1億~1.5億部之間。而易觀國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)手機(jī)的總銷量約為1.49億部。不難看出，山寨機(jī)的產(chǎn)量，已大大超過了市場(chǎng)承載的極限。

    于是，名噪一時(shí)的“山寨機(jī)王”中天通訊幾近停產(chǎn)，老許們開始為從未有過的庫存發(fā)愁，曾經(jīng)助推山寨機(jī)發(fā)展的集群和協(xié)同效應(yīng)轉(zhuǎn)眼變成殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一切都延續(xù)著中國(guó)制造業(yè)的宿命。自2008年開始的價(jià)格戰(zhàn)，最后把單機(jī)利潤(rùn)拉低到個(gè)位數(shù)。大家已經(jīng)意識(shí)到，這個(gè)行業(yè)已難再有利可圖。于是，每天都有人退出這片紅海，另謀生路。

    也許山寨江湖的俠客們，原本就沒期望更多。不高的技術(shù)門檻，不錯(cuò)的市場(chǎng)需求，可以迅速整合的制造資源，足以讓他們構(gòu)建起搶奪“EasyMoney”游樂場(chǎng)。不用擔(dān)心創(chuàng)新的價(jià)值被模仿稀釋分化，也不必費(fèi)心去經(jīng)營(yíng)品牌和積累技術(shù)，他們只需要賺到快錢，直到無錢可賺，再去尋找另一個(gè)新江湖，這便是他們的山寨精神，一種投機(jī)的現(xiàn)實(shí)主義。

    山寨本也不是藍(lán)海

    如今，這種山寨精神又找到了新的試驗(yàn)場(chǎng)——上網(wǎng)本行業(yè)。來自山脊咨詢的調(diào)查顯示，2008年下半年以來，僅深圳的山寨本廠家已過百家，其中相當(dāng)一部分是來自山寨機(jī)廠商的轉(zhuǎn)投者，他們生產(chǎn)的山寨本已現(xiàn)身華強(qiáng)北各大商場(chǎng)。

    “最近山寨本的生意很不錯(cuò)，每天都能賣出兩三臺(tái)，用戶感興趣，這攤就有希望做下去�！币恢痹谌A強(qiáng)北做山寨生意的周程這樣告訴記者。“當(dāng)初，山寨機(jī)不也是沒人買么?這需要過程，從開始賣BP機(jī)到MP3，再?gòu)纳秸瘷C(jī)到MP4，MP5，都是如此。在我的看來，山寨本一定可以復(fù)制山寨機(jī)的神話。”

    不過，剛剛從山寨機(jī)轉(zhuǎn)身山寨本的趙康卻沒有那么樂觀。雖然英特爾和威盛作為方案提供商已經(jīng)大大降低了技術(shù)門檻，不過在其他方面，山寨本還要面臨更多挑戰(zhàn)。

    首先，沒有一個(gè)像聯(lián)發(fā)科一般的一站式解決方案。雖然英特爾DesignHouse和威盛GMB聯(lián)盟提供了技術(shù)和產(chǎn)品支持，但卻未能將相應(yīng)的設(shè)計(jì)平臺(tái)、開發(fā)工具完全向終端廠商開放，更沒有技術(shù)人員深入客戶端，為客戶隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。所以，山寨廠商不能很好地發(fā)揮其靈活性，導(dǎo)致白牌廠商仍牢牢把控這一市場(chǎng)。剛剛結(jié)束的首屆上網(wǎng)本高峰論壇便是最好的佐證。原本預(yù)定了300人的會(huì)場(chǎng)硬是擠進(jìn)了500人。然而，即便標(biāo)榜著“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，工業(yè)學(xué)山寨”，會(huì)場(chǎng)上去難以看到山寨玩家的身影，白牌廠家得以在這里講經(jīng)布道，互通有無，尋覓商機(jī)。

    會(huì)上，長(zhǎng)城電腦整機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理羅福明甚至直指山寨硬傷：“品牌和山寨價(jià)格相差控制在25%以內(nèi)，消費(fèi)者一定會(huì)選擇品牌。不過400元的差距，就能買來山寨沒有的各種服務(wù)。

    在這點(diǎn)上，消費(fèi)者肯定不差錢。”可見，品牌商早已摸清山寨本底細(xì)，足以有的放矢。而山寨廠商卻只能望塵莫及。

    其次，山寨本廠商已難以獲得更大的利潤(rùn)空間。

    一方面，雖然不乏上游資源，但相對(duì)聯(lián)想、華碩這樣大廠來說，山寨本廠商拿貨量較少，英特爾、威盛這樣的上游廠家不會(huì)給予很大的折扣，再加上各種主要硬件的價(jià)格非常透明，很難像山寨機(jī)一樣從中尋出輾轉(zhuǎn)騰挪的空間。

    另一方面，PC全行業(yè)利潤(rùn)率不高，按照趙康的經(jīng)驗(yàn)，做一款A(yù)tom處理器的上網(wǎng)本，成本在1600元左右，出廠價(jià)格也就在1700-1800元之間，根本無法再現(xiàn)山寨機(jī)早年30%以上的利潤(rùn)率，也只能比目前的山寨機(jī)利潤(rùn)率高出兩個(gè)百分點(diǎn)而已。而在市場(chǎng)規(guī)模上，山寨本更無法與山寨機(jī)相提并論。每年中國(guó)的山寨本銷量不過百萬級(jí)別，與山寨機(jī)相比已經(jīng)差了兩個(gè)數(shù)量級(jí)。

    銷量有限，利潤(rùn)率不高，與品牌廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，還能留給山寨本廠商的利潤(rùn)空間自然寥寥無幾。上述論壇的創(chuàng)辦者李易告訴記者：“山寨玩家要想在山寨本上與品牌商一爭(zhēng)高下幾乎沒有可能，除非他們向更高端的大尺寸筆記本電腦進(jìn)發(fā)�！�

    毫無疑問，山寨本很難再現(xiàn)山寨機(jī)的盛世，它并非山大王的另一片藍(lán)海�，F(xiàn)在，趙康有些后悔自己當(dāng)初的選擇，他和老許一樣，期望尋得一條更有前途的康莊大道。

    接受招安或是出路

    “剛剛結(jié)束的深圳人大和政協(xié)會(huì)議似乎讓我們看到了另一種希望�！崩显S告訴記者。會(huì)議期間，深圳市長(zhǎng)許宗衡在政府工作報(bào)告中提出要規(guī)范引導(dǎo)山寨產(chǎn)品提升品牌，轉(zhuǎn)型升級(jí)，走模仿開放創(chuàng)新的路徑。極力推崇這一政策的便是深圳市政協(xié)常委、市社科院院長(zhǎng)樂正。

    在他看來，“山寨”其實(shí)只是個(gè)中性詞，不妨把山寨產(chǎn)品理解為自主創(chuàng)新的初級(jí)產(chǎn)品，草根市場(chǎng)的自有品牌。即便其中魚龍混雜，只要做到有保有壓，就可以規(guī)范山寨產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

    客觀地看，山寨的崛起反映出深圳加工制造業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品模仿方面的敏捷制造能力，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)的規(guī)�；�發(fā)展，并帶動(dòng)了一大批上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為深圳打造全球信息制造業(yè)的基地，貢獻(xiàn)了很多力量�！霸倩仡^看看世界500強(qiáng)的歷史，多多少少都有過落草的經(jīng)歷。對(duì)于我們的山寨廠商，也要積極引導(dǎo)，讓其成為推動(dòng)主流經(jīng)濟(jì)發(fā)展的健康力量�！睒氛�認(rèn)為，要加快對(duì)山寨廠商的招安，就要幫助他們克服創(chuàng)新技術(shù)缺失、資金拓展缺失和自有品牌缺失等升級(jí)轉(zhuǎn)型的多重障礙。

    關(guān)鍵在于山寨廠商通常都是中小企業(yè)，規(guī)模較小，自身并無能力獨(dú)立進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)層面的升級(jí)轉(zhuǎn)型不易實(shí)現(xiàn)。

    樂正建議，由政府牽頭，為山寨廠商搭建技術(shù)開發(fā)、試驗(yàn)、推廣及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、檢測(cè)等公共技術(shù)平臺(tái)，幫助節(jié)約中小企業(yè)購(gòu)置設(shè)備與軟件的巨額資金，利用與共享公共技術(shù)支持系統(tǒng)，有效地降低技術(shù)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新成本，提高他們技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力。

    同時(shí)，采取提供品牌推廣資助和展會(huì)租金補(bǔ)貼等多種形式，吸納山寨廠商參加各類商品推介會(huì)、展銷會(huì)和投資洽談會(huì)，支持企業(yè)在國(guó)內(nèi)和深圳重要賽事和文化活動(dòng)中冠名、促銷，提升深圳企業(yè)知名度、打響和推廣深圳本土品牌。

    現(xiàn)在，著名的山寨機(jī)品牌“酷派”剛剛得到福田區(qū)的資金扶持，已成功走出了山寨陣營(yíng)。工信部下屬的南方手機(jī)檢測(cè)中心也開始在深圳運(yùn)作，不僅刪減了繁復(fù)的檢測(cè)項(xiàng)目，還將檢測(cè)費(fèi)用下調(diào)了33%......隨著各項(xiàng)支持政策的逐步落實(shí)，老許和趙康也終于開始思考如何讓自己變身“正規(guī)軍”的計(jì)劃了。

    “不過，我更愿意退出現(xiàn)有的山寨生意，去尋找另一個(gè)江湖�！币晃徊辉妇呙�的山寨老板依然堅(jiān)持他的山寨精神。當(dāng)然，這種不服教化并非刻意作對(duì)，只是理念的不同。這類山大王就像被華爾街稱為“野蠻人”的對(duì)沖基金，尋的就是市場(chǎng)中快速套利的機(jī)會(huì)，撈一筆就撤，打一槍換個(gè)地方，此中快意恩仇才是他們的山寨精神之所在。

    所以，可以篤信的是，即便深圳所有的山寨廠商都變成了品牌企業(yè)，山寨的精神卻不會(huì)因此消亡，只不過會(huì)換一個(gè)行業(yè)或者換一個(gè)城市來體現(xiàn)。

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